Avec Aurela, aller de la Chine à l’Espagne 

Dans des marchés difficiles, où la concurrence est forte et les circuits administratifs pas toujours faciles à décoder, la présence d’un partenaire financier solide est un atout appréciable. Le Crédit Agricole Sud Rhône Alpes apporte cet appui au groupe Aurela, entreprise spécialisée dans l'électrification ferroviaire, précise Marcel Torrents, son président. « Le Crédit Agricole nous accompagne à l’international : avec ses services financiers (comme les cautionnements internationaux, ce que très peu de banques font) ;  en répondant à nos importants besoins en fonds de roulement ; et surtout par sa connaissance des pays où nous allons, acquise grâce à son réseau. »

Dès sa création en 2004, Aurela a installé un agent en Chine. Mais le potentiel – le pays représente le premier marché ferroviaire mondial – donne à son dirigeant l’envie d’en faire plus. Il se lance dans l’aventure, recrute une personne qui s’installe en Chine, loue une usine, commence à négocier des contrats, etc. Avec succès : cinq ans plus tard, l’équilibre financier est atteint. Aujourd’hui, la société locale emploie 60 personnes.

À peu près au même moment, Marcel Torrents décide d’investir l’Espagne, premier pays européen en kilomètres de ligne de chemin de fer. Une usine d’assemblage lui permet d’accroître sa présence sur ce marché, et sert également de base à des exportations… vers la Chine. En Allemagne, une implantation commerciale le rapproche des grands constructeurs tels Alsthom ou Siemens.

De son côté, Bertrand Malapert, directeur des Entreprises à la Caisse régionale, insiste sur l’importance pour la Caisse régionale d’accompagner ses clients à l’international. Les entreprises cherchent des relais de croissance à l’extérieur de l’Hexagone, et il est primordial de mettre en avant les réelles compétences du Crédit Agricole dans ce domaine, ainsi que les réseaux et les représentations du groupe.

© creditagricole.info / novembre 2011